CONTRATOS ESTÁVEIS E RENTABILIDADE GARANTIDA

Realizados por um período normalmente mais longo, em relação aos aluguéis residenciais, os contratos de locação para empresas são plenamente garantidos pelo seguro-fiança, produto que dá ao proprietário e ao investidor imobiliário toda proteção necessária ao seu patrimônio. Confira as experiências dos corretores Tiago Grotkowsky, da Markforte, e Giancarlo Lima, da R. Brasil Corretora de Seguros.

Comentem a experiência de vocês com o Porto Seguro Aluguel.
Tiago: Trabalhamos com o produto há 13 anos e nos especializamos no segmento empresarial. Temos uma carteira com cerca de 500 clientes, a maioria multinacionais distribuídas em diversas regiões do País. Alguns contratos chegam a R$ 300 mil.
Giancarlo: Comercializamos o seguro-fiança da Porto Seguro desde o seu lançamento. Nossa carteira é concentrada principalmente em empresas do setor de Tecnologia da Informação (TI), que possuem matrizes em São Paulo e abrem filiais em outros estados.

Quais as principais características das locações empresariais?
Tiago: Os contratos são mais longos, pois as empresas programam seus investimentos para os locais onde pretendem se instalar, procurando estabilidade. A aprovação também é rápida, pois a principal ‘exigência’ é a garantia do pagamento.
Giancarlo: As empresas preferem a garantia do seguro-fiança, por ser mais sólida em relação ao fiador, menos comum nessas locações. E, devido à contratação facilitada, o seguro agiliza a instalação do locatário no local desejado.

Que tipos de imóvel e coberturas são preferidos?
Tiago: Galpões comerciais e escritórios para filiais são bastante procurados pelas empresas.
Giancarlo: Além da cobertura básica, a garantia contra danos ao imóvel é muito requisitada, principalmente pelas empresas que ocupam imóveis novos ou recém-reformados.

Quais as perspectivas para o seguro-fiança no segmento corporativo?
Tiago: A Nova Lei do Inquilinato vai consolidar a preferência das empresas pelo seguro-fiança, já que o fiador passa a ter mais possibilidades com as mudanças, inclusive desistência da fiança. É um ramo interessante para os corretores, mas que demanda preparo para lidar com a exigência de uma análise mais criteriosa.
Giancarlo: Tem todas as chances para crescer, sem dúvida. Por serem contratos mais estáveis, de valor elevado e com análise cuidadosa, a sinistralidade costuma ser baixa, garantindo a tranquilidade dos proprietários e imobiliárias.